互联网一家之言（一）：叫用户为你买单（2）
作者：竹馥堂主 来源：竹馥堂主blog 发布时间：2009-06-09 11:32:00
请容许我再一次的拿校内网做案例。说真的，国内除了腾讯，我最看好校内。但目前校内的发展，我不欣赏。
校内最大的优势有两点：一是他的用户，二是他的真实。
校内的用户是目前以及未来中国最具购买力的群体。说目前，是因为在校大学生有最小的生存压力，同时又是最容易产生无克制消费行为一个群体；说未来，是因为他们是几年后中国白领群体的主力，那是一个具备更大消费能力的群体。
说真实，是因为做互联网的都清楚的一个事情，也是最头疼的难题之一：互联网媒介的可信度。某个层面上，这类似于明星代言。可信度决定用户是否信任你这个平台，信任你这里“代言”的推广。校内用户间的同窗关系天生的为校内解决了这一难题。
校内的优势是它内部的用户与用户之间，而不是平台与用户之间。
遗憾的是校内没注意到这一点，它被太多的模式带进了沟里。校内忽视了从用户间的互动寻觅赢利点。
举个情景：我登陆校内首页，我看到的是长篇累牍的甲上传了新照片，乙写了新日志，丙回复了丁的留言。
但要是哪一天，我们看到这样的情景（假想图）：
当校内内嵌了淘宝，内嵌了智联招聘…更具体的东西大家去推测。对于这样一个平台，可整合、可利用、可运作的资源太多了。关键是要掌握好平衡，校内现在是失衡的，它过于单薄、过于娱乐化。
另一方面，教育支出是家庭必备支出项目之一，父母都舍得在孩子的教育上下本钱。国内目前互联网领域的教育市场尚处于蓝海，校内是最容易的发力的平台。
知道自己的优势，最大可能的将你的散户（个体用户）变为付费用户。模式在于创造，国内的互联网行业目前也只是起步阶段，市场永远足够大。
说到纵向上的实物，想到马云的淘宝。淘宝的团队绝对的创造性能手，淘宝出了创意区，又出了学生创业区。淘宝在与时俱进，淘宝知道进步与细分市场。但马云不应该只止步于互联网，或者说不应该叫10几年互联网的经验抑制了思维。08年初就和朋友说起过，阿里系应该腾出手大力发展与互联网不是那么相关的实体。阿里系完全有品牌、有资金、有实力打造他们的线下淘宝商城，阿里MALL。只不过，那需要抛弃做互联网的思维。
但我们目前看到的却是，淘宝只搞了实体店，且定位是“可以让不熟悉电子商务的消费者，在网上看好东西之后，来实体店购买”。定位的错误致使大部分实体店成了鸡肋。
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