关于《回访确认》的几个问题
作者:白鸦 来源:白鸦blog 发布时间:2009-08-24 12:43:00
关于《回访确认》这件事情,在我blog和5Gme的回复里普遍出现这么几个疑问:
1、下了订单却放弃支付的心理因素是什么?
2、回访电话可以促进订单,但对用户的骚扰却很大,体验不好。
3、有没有可能先付款再生成订单?
我来尝试回答一下:
1、下了订单却放弃支付的心理因素是什么?
我们的用户研究人员给了一个我认为比较准确的答案,“放弃支付的心理因素”主要来自于三种:
1》主观原因:担心交易安全
2》主观原因:担心商品质量、售后、物流等后续商品相关问题
3》客观原因:网银使用中出现问题(没有、缺钱、或者不能用等)
2、回访电话可以促进订单,但对用户的骚扰却很大,体验不好。
首先要澄清一个概念,网购过程一般分三步:
1.放进购物篮。(加减都很简单。相当于超市的选购过程) 》 2.下订单。(注册登录、填写物流信息等。相当于超市的扫描条形码过程) 》 3.支付。(虽然相当于超市的刷卡,但由于资金渠道及信任等问题,网络上这个现在很复杂。)
我们讨论“订单转化率”是指局限于“下订单到支付”的转化率,不是“购物篮到支付”的转化率。
所以,在“下订单到支付”的过程中“不想买了”的比例会比较小,回访所造成的骚扰也不会很大。就好像超市里没有扫描之前放弃商品的人不少,扫描之后放弃的人就不多了。
另外,回访的方式一定不是说“你怎么没付钱”,而是跟你确认一下“尺码、颜色、送货时间”之类的事情,然后悄悄的顺便提一下付款。
这也是为什么“退货率”会下降了60%的一个原因。回访的第一目的是“更好”的服务,然后才是“提高订单转化率”。只是因为前文要写的是“订单转化率之xxx”,所以只写了订单转化率的问题。
3、有没有可能先付款再生成订单?
这个想法太疯狂了,不下单怎么知道是多少钱呢,不知道是多少钱怎么付款呢?
不过,有些餐馆是先交钱再吃饭的,一些高端定制化服务的电子商务网站也有采取这样的方式。在你下单的时候明确告诉你“货还没有,你先付钱如果人数凑够了就去生产,人凑不够就退你钱”。
最后,其实从“购物篮到支付”的转化率是一个大问题,应该拆成两个部分来说。在“下订单到支付”的前面,“购物篮到下订单”是一个更值得讨论的话题。比如:
1、是不是可以不用登录就能下单?
2、购物篮作为全局导航的时候该如何设计?(“一号店”的购物篮就很差。经验中这样的购物篮会损失掉不少交易)
3、从选中到去购物篮下单的过程如何更平滑?
4、购物篮类产品的删减要主动的做到很便捷吗?
5、…
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