SNS盛宴开席 人人网千金买马

重赏之下，必有勇夫。

11月17日，国内最大的SNS网站人人网对外宣布，针对第三方APP开发者推出“金牌合作伙伴计划”，鼓励和支持更多第三方游戏开发团队加入人人网开放平台，并对其中的优秀产品进行奖励。

该计划显示，相对于普通开发者48％的收入比例，金牌合作伙伴总体收入比例将高达56％。

如此举措以后是否会引发行业内竞相效仿不得而知。但国内SNS网站 （社区网站，social networking service）蜂拥而上、酣战持续确是不争的事实。

两大派系

在千橡的这份金牌合作伙伴计划中，千橡首次将第三方内容提供商的分成比例最高上调至“总体收入的56％”，这个分成比例在行业内可谓史无先例。QQ社区的第三方合作伙伴在扣除20％渠道成本后，仅能拿到16％的分成比例；139社区开发者最多也只能拿到40％左右的分成。金牌计划一呼百应，截止到11月5日，阳光牧场、动物乐园、开心猪倌、幸福厨房、胡莱旅馆、泡泡鱼已经成为人人网签约金牌合作伙伴。

11月17日，《中国经营报》就该计划采访了千橡互动的相关工作人员。该工作人员表示，为鼓励和支持更多第三方游戏开发团队加入人人网开放平台，千橡互动将提供优势宣传资源，并提高合作分成比例。此外，如果开发的产品为人人网带来VIP用户，开发者还将从每个VIP用户上获得2元的分成。除了在收益分成比例上大幅提高外，金牌合作伙伴还将拥有人人网开放平台的授权标识，这不仅令其开发的产品在众多插件作品中一目了然，而且将明显提高用户对开发者的好感度及付费充值的几率。

分析人士指出，人人网“金牌合作伙伴计划”的推出，不仅令更多优质产品的出现成为可能，从而提升人人网用户体验，也为第三方开发团队的产品营销提供了很好的渠道，同时，对合作双方来说，都开拓了一条新的盈利渠道，促进商业上实现共赢发展。而人人网作为当前中国最大的SNS网站，则对SNS行业发展起到了引领作用。

业内人士认为，千橡此举预示着国内SNS网站的竞争已经进入白热化。事实上，从今年5月开始，众多新生代就开始疯狂“跑马圈地”。

中国联通、中国移动、新浪、搜狐、腾讯在一个月内竞相逐鹿SNS；阿里巴巴内部代号为“勃拉姆斯”的秘密项目——人脉通（SNS）也在近日全面上线；游戏公司巨人网络推出了针对网游玩家的垂直SNS社区……

狂热似曾相识。早在2008年，无数SNS网站一夜之间如繁花似锦般遍布，映入人们的视野：人人网（前校内网）、海内网、蚂蚁网、开心网，及无数或克隆或山寨的SNS网站，仿佛进入了一个万物殊死搏杀的修罗场。

大洋彼岸Facebook的成功让国内互联网企业对SNS前景充满了无限向往。这家创建于2004年2月的美国公司是全球最著名的SNS网站，它用了短短4年时间成为目前全球排名第8、估值高达150亿美元的互联网公司。

中国互联网络信息中心 （CNNIC）的测算显示，目前国内SNS网站的规模已达千余家，而且还在不断增长。同时，社交网站的用户数量还保持着较快的上升趋势。截至2009年年底，中国使用SNS网站的网民数将达到1.24亿，用户规模已接近网民总数的三分之一。

在In-stat互联网分析师刘勍看来，目前国内SNS网站可以分为两大派系：一类是以人人网、开心网为代表的专业类SNS网站。它们几乎是Facebook的汉化，属于传统的SNS，都采取实名制登记，以结交伙伴、沟通互动为目的。

另一类是衍生类的SNS网站，它们是门户网站、电信运营商网站、电子商务网站等基于自己一贯的平台特性而衍生出来的SNS应用。如51.com偏向网络游戏方向发展；阿里巴巴的人脉通、网盛生意宝的生意人脉圈则在走电子商务路线。

难题待解

值得一提的是，SNS网站在消费了用户将近两年的热情和新鲜度后的今天，在没有硝烟的战场上还能够有力气站立起来的胜者不多。

在华登国际董事总经理李文飙看来，现阶段投资SNS还属于比较早期和高风险的投资，至少还需要4年左右的过程，SNS才能够发展成一个相对成熟、稳定的模式及格局。“而随着时间的推移，在用户习惯、商业模式、竞争格局等方面，也都可能存在很大的变数。”

比如广告投放，网络广告依旧处于广告行业的“非主流”地位，而投放在SNS上的广告，则更像“非主流中的非主流”。李文飙说：“目前门户网站及搜索广告还是网络广告的主要‘阵地’，大家对SNS广告的认识还需要一个过程。尤其在现阶段，可量化的广告投放效果检测手段在技术上还没有大的突破，因此对行业的发展也存在一定的影响。”

In-stat互联网分析师刘勍认为，目前国内SNS网站最大的问题在于“缺少能够让人们粘在上面的理由（应用）”。

“比如开心网的社交方式主要是依赖游戏应用，但是这种恶搞社交游戏只是一种道具，不能过度追逐。如果一个SNS网站过度依赖社交游戏，必然会使用户感到厌倦和无聊，因为这样SNS网站缺乏核心。”刘勍说，“一些网站虽然通过不断增加新游戏组件来刺激用户的新鲜感、提升用户黏度，但类似的网页小游戏很快就会让用户产生审美疲劳，短暂的游戏生命周期、同质化竞争加剧是很多SNS网站的软肋所在。”

易观国际分析师玉轶对此持类似的看法。他将未来SNS网站的挑战归结为三点：用户付费习惯的培养问题、广告主对SNS营销价值的认同、SNS企业对用户社交价值的提供。而这些归根到底都取决于SNS网站自身吸引力的真正挖掘。

“SNS网站一定要做好社会化应用和用户细分，这样才能让用户的线下世界与线上世界有机融合。”刘勍分析，一些垂直细分类的SNS网站的涌现也预示着行业开始朝这一方向努力，如商务类、时尚类、IT类、本地类、育儿类、艺术类、户外类SNS的出现等。

再来看盈利模式。当下SNS网站基本采取的都是后项式的收费方法，即植入式广告。这种盈利模式非常单一，不仅受制于大环境的影响，而且可控性差。近日开心网等开始尝试道具收费，这和网游的收费模式非常类似，但遗憾的是，用户反馈并不理想。

刘勍预测，今后SNS网站可能会加大和大型活动的合作，通过这些方式，SNS有望获得一部分稳定的分成收入。作者： 李娟