本地二手车网的策划、建立和运营经验分享

进入互联网是99年，开始建站是2003年，做过垃圾站，失败了，咱不是什么高手，这些年一直研究地方网站，付出一直大于回报，但我坚信沿着一条正确的道路，光明总有一天回来到。

今天和大家讨论宁夏优酷二手车网站前期建立的市场调查与策划，和运营推广的一些个人看法，我其他的几个网站都是地方 * ，做的都很一般也就不给大家说了，前段时间写过一篇0951信息网3年的建站经历大家有时间看一看我对本地分类信息的一些粗浅看法。

先说说我们宁夏的网络环境，宁夏回族自治区的首府是银川，宁夏是全国的小省，可能很多人都不知道，宁夏位于“丝绸之路”上，历史上曾是东西部交通贸易的重要通道，作为黄河流经的地区，这里同样有古老悠久的黄河文明。早在三万年前，宁夏就已有了人类生息的痕迹，公元1038年，党项族的首领元昊在此建立了西夏王朝，并形成了独特的西夏文化。目前全区人口600多万，银川市160万人左右，全自治区网民70万左右，银川市网民在40万左右，北京的网民都在600多万，和宁夏总人口差不多，从这里来看宁夏市场真是太小了。

从有建立宁夏优酷二手车网是在2008年11月6日，有了这个想法我跑了一下我们宁夏这里的几家二手车市场，了解了一下二手车的数量和每月的交易量，银川一共有3家二手车交易市场规模较大，最大的一家位于西夏区的宁夏旧机动车交易中心，他这里院子也不小，里面基本上停满了车辆，大约有700辆左右，90％都是二手车交易公司的车辆，周一至周五看车的人很少，主要是周六周天，人都跟赶集的一样都来这里交易，其中有银川其他二手车市场的车贩子过来，还有石嘴山市、吴忠市、中卫市的，已经形成了一个不错的二手车市场。

前期我主要找了一些车主和他们聊天，说现在人家车都上网了你们怎么还不上网，很多车主对网络还是知道了，他们都说自己也不会在网上发布，有些也不上网，当我提及说现在只要花几十元钱就可以发布到网站上时，有70％的人认为是个好事情，钱也不多。（说明：有部分车不在银川，都在周围的几个市和县来一次银川的费用也不小。（举例：吴忠市距离银川应该在70-80公里左右记得不太清楚，来回过路费、烧油、餐费、最主要的是还要耽搁宝贵的时间）这样子算下来费用可不小，但是要想让这些车主有网络卖车的意识还需要培养。其实前期的这些市场调查我主要有两个目的：第一宁夏二手车市场有多大、第二二手车市场主要那类人群对网络认识如何，经过二周调查，银川的每月交易量在200台左右市场还是不小。

在二手车市场转到最后，发现门口已经有一家二手车车网，这个二手车网是挂在我们宁夏的一个门户网站之下的一个小分支，我进门前去打探，了解到他们可以发布二手车上网信息，一辆车20元，当时心有一些凉，别人还是快我们一步，还有最大的一个优势就是他在这个机动车交易市场的大门口，地理位置很好。下午回家上网分析对手经营状况发现他们不是专业搞网络的也就算一个他们自己的中介网站，他们收费20元发布信息到网上参数很少，就是几个字就概括了那一年车什么情况，没有图片展示，最致命的是他们网站所有二手车联系方式均为他们自己的，他们的定位就不是媒体，就是一个二手车中介，只不过这个是一个上网的二手车中介，这才松了一口气。不是我们的对手。

调查完毕开始制作网站，也是参考全国众多二手车网，结合我这几年对本地网站的一些认识，总结出目前网民70％还都是菜鸟，我见不少上网用户能流畅打字的都很少，网站不要过于追求美观最重要的还是信息的真实可靠，网站的噪音要少，我前期大致栏目分为以下几类：1、转让车辆2 求购信息3租赁车辆4业内新闻5二手车在线评估6银川车辆违章查询简。栏目简单明了，有些没有用的东西应该去掉比如验证码：我的0951信息网有一个用户给我反应验证码老是出错，害的他输入了半天的信息都没有了，原来什么原因是因为他输入时间过长验证码失效了导致的，（很多新用户打字是很慢的）这个用户是给我反应过来的，还有很多用户没有反应，输入了大半天最后还出错了，的确很让人气愤，这样子还能留住人吗？我想如果是你你也不想再来了，从那天我就把验证码都去掉了，说到验证码其实一般的验证码都对防止垃圾信息基本上没有用的，大家可能感觉有了验证码垃圾会少一些，其实没有用，我经常变更我的发布地址比如我的发布地址是fabu.asp很多人会改成fabu2.asp其实你改成这个样子，等于没有改，你主要修改fabu.asp最后提交数据的那个页面，你在源代码里面找找

上面谈了一些网站小细节，我网站的首页基本上都是文字和图片组成，大家以为我用图片做的，其实都是车辆的图片，没有什么花哨的东西和杂音，可以用简陋来形容，不过我感觉一目了然，大家看看对我网站布局有不同意见的可以留言给我，虚心接受。