忽悠人的“长尾”理论

内容摘要：长尾一词才出生不久，论年龄还是个婴儿，但他像希腊神话中的大力神一样，在婴儿期就手擒大蟒，技惊寰宇。长尾一词的出现，使得一段时期，互联网波澜四起，众网站纷纷学习、重视、抄袭。大家都不愿意放弃这块肥羊肉，却忘了除了羊肉，猪肉才是我们的主食。 

纵观目前互联网业内，将长尾理论应用的风声水起的网站都是哪些。亚马逊为首的电子商务类网站；Google为首的搜索类网站；hao123为首的导航类网站；携程旅游服务类网站；中华英才招聘类网站等等。

长尾理论的缘起是亚马逊网站，亚马逊解决了部分“冷门”商品的销售问题，充分发挥了互联网优势，解决了地域、营业容积率、成本控制以及库存积压等等一系列传统营销方式无法克服的难题。这也使得各类电子商务网站蜂拥而至，都去抢占长尾市场，且效果据说都还不错。亚马逊有天生的长尾优势，因为他有支柱的主营收益（畅销书），且他们的长尾商品有“专业、冷门、唯一、稀少”等特点，且这些特点传达出的信息不是商品品质的低劣，而是传达给客户“稀缺、有用、珍贵”的信息。其他网站能照本宣科的抄袭吗？

Google、百度、搜狐的搜索竞价排名，使得他们可以赚取最广大中小企业的推广费用。搜索引擎以海量信息为特点，以自定义的规则提炼“人们需要知道的信息”。他们的这些特点使得他们天生就具有适合长尾的平台。因为“最广大”也是长尾理论的核心――尽量将尽量多的信息告诉给尽量多的人知道。

大家现在试试通过百度搜索“网上购物”看看，淘宝被排在了第二页，为什么？

因为百度将长尾发挥到了极限，第一页内容全部是推广广告。这样继续下去的后果又将会怎样了？个人感觉，百度再这样的漠视用户体验，将使得自己的辉煌成昙花一现！Google的“不作恶”、“左栏无推广”使得这个现象相对好点，至少不会引来网民“给钱就让你上”的 * 骂名。

Google在长尾市场的占领中却有他更犀利的武器Google Adsense。Google Adsense应该算是将长尾理论发挥到极致的经典了。她将自己的广告触角延伸到互联网的每一个角落，而不仅仅是停留在自己的网站。同时其庞大的平台支持、庞大的客户群体、庞大的需求市场以及良性的资金链，使之成为经典和另一个特例。

学Google长尾战略的博客金行却失败了，笔者认为其失败的原因在于博客金行在改良Google Adsense时没抓住其弱点也没发挥其长处：

一、博客金行把服务的目标定位在了局限的博客网，而不是整个BSP市场；

二、博客网没有世纪佳缘网那样的客户信誉保证体系，没有新浪博客名人、偶像的自律氛围；

三、博客网没有稳定的用户群体（博客网的注册用户中有多少独家开博的用户？有多少以博客网作为主博客的用户？）；

四、博客金行没有Google这样庞大的客户资源，甚至于没有几个像样的、有实力的、有信誉的客户（广告商）。说简单点就是广告商家发布的产品内容不能让用户产生最基本的信任。互联网本来就是一个充满虚假信息和阿谀我诈的是非之地，是一个信任严重缺失的场所。这使得，安全感本来就不强的用户，失去对博客金行广告最起码的信任感。谁会在信誉度不确定的博客中点击同样信誉度不确定的广告呢？

博客金行学Google Adsense采用共同的长尾客户――中低端广告客户，然而博客金行在没有中低端客户资源的时候，甚至可以叫没有客户资源的时候，匆忙上线，使得客户及用户体验都相当的差。如今，你会相信地方电视台播出的减肥广告吗？在互联网中，他甚至失去了骗文盲的可能。您是怎样看待这个现象的呢？是对经营者“高明”骗术的欣赏还是对上当者弱智的藐视？骗，只能是一时，想一世就只有遵守诚信法则，抱定“不作恶”的信念，去取悦你的“上帝”。博客金行就是在长尾的市场中用长尾的手段、长尾的内容为长尾的客户服务的典型。博客金行如果专注在小众的高端广告客户、着重的发挥名博的偶像效应，扬长补短，也许能摆脱Google的阴影，也许能闯出自己的一片天地。