获得大量网站设计订单的秘方

每周我都会拿到两到三个网站设计的订单，有些是从老客户那里来的，但更多的是来自一些不相识的随机出现的人那里，有时甚至来自一些网络名人或者是知名公司。尽管我已经不再是个自由职业者，也没有招贴广告做设计，甚至没有把设计样品摆出来，可这些神奇的订单怎么来的呢？

其实联系我是件挺困难的事，即使是两周前我给自己建立了一个小网站。

实际上几年来我一直在做自由设计者而且很高兴的是总是有做不完的订单——尽管我都快要劳累过度了。不过这些天我把这样的订单都推掉了。

那么，你该怎样获得网络设计或者是其他的工作呢？下面这些对我本人非常管用。

1、敦促自己不断进步

我不是这里最好的设计者，而且你也不需要是。但是你一定要很优秀。有一条80/20的规律：想达到你所致力的领域中前80％，可能需要几年的努力；但是想超越另外20％而成为其中的佼佼者，几年是远远不够的。我认为自己已经做到那80％了，我设计的作品已经有自己特定的风格。虽然从来没有获得什么奖项，不过我的作品都功能齐全，能够吸引眼球并且外观都不错。我欣赏那些伟大聪明又有点酷的设计家，不过我知道自己永远都不会成为其中一员。

那么怎样做到前80％呢？当然得你自己督促自己。几年前我开始主修数学，因为它对POTOSHOP有些指导作用，不过这不是获得好的设计作品的唯一秘方。我阅读了大量设计方面的，像排版，装订，美学，色彩，印刷，商标，广告……那些你所能想到的相关书籍。我参加设计比赛和研讨会，尽量多的和其他设计者交流，在一家小设计所任职然后滔滔不觉的和所里的顶尖网络设计高手探讨。

我会尽量多地去做所能找到的所有工作。一开始我写写教程；后来开始参加各种比赛，（毫不在乎自己从来没有获胜过，也不在乎大多数时候没有什么值得去争取的奖品）；然后开始在慈善机关做事；再然后我开始自由职业生涯，我的所有时间都用来一遍又一遍地设计自己的网站打造自己的品牌。成为一个好的设计者需要天分吗？不怎么需要。有天分当然更好，但是我想我是用自己的努力弥补了我所缺少的天分和艺术背景。

2、有人缘，有活力，有热情

我遇到过很多确实很有才华的人，却永远不想和他们共事，只是因为我实在是不喜欢他们。我所喜欢的人，和大家一样，是那些和善，友好，热情，关心我们和我们所做的项目的人。

在这个领域中，经常是小小的一个举动就可能使结果产生很大不同。有个朋友给我讲过一件关于一个摄影师的事，朋友说她注意到几次他总是随身为和他一起出去采景的客户带上几罐咖啡，正是这个小细节成为他赢得后来那份工作的决定性因素。电子邮件中友好的语气，对待他人真诚的关心，对工作积极的热情，这些都是有益的小举动。

3、值得信赖

对于大多数自由职业者来说大部分订单都来自被推荐而来的客户。把一个客户的项目做好，他会替你向外宣传。我所做的项目80％都是被推荐而来的，所以我认为值得推荐是至关重要的。注重那些让人愿意与你合作的品质，让自己值得信赖值得托付。

值得信赖是作为一个自由职业者最为重要的品质之一。作为客户，他所寻找的值得信赖的人就是指能为他真正解决问题的人。事实上许多自由职业者是不那么值得信赖的，这也正是你区别于其他人最简单也最明显的方法。

4、设计你认为你的客户希望看到的作品

一直以来我都没弄清楚到底看过多少的设计作品是模仿其他设计者的。你用在你的作品上的语言，你选择的片段和介绍都要与你的目标客户相吻合。如果是我为公司聘用设计师，让应聘者展示他们的作品，低俗的，尖锐的，或者只是装艺术的都可以。但是对客户来说这会让他们很厌烦很糊涂。客户想要看到的只是最终他们要出钱买的，至于其他的都不会感兴趣。所以，多花点时间确立自己的风格，锁定你的目标客户，定位好你的市场，然后创作出吸引客户的作品。

5、客户为上，善于变通

要成为一个好的设计师就要按照自己的大纲来完成作品。不要随性发挥，不要追时髦赶潮流，不要将自己的喜好过多的放在设计中或者……还有很多条设计师经常容易犯的错误，都要注意。如果你是在致力于解决客户的问题，灵活运用并满足他们的需求，并且把这些都结合起来列入你的大纲框架中以尽你所能地寻找最佳的解决方案，那么你将成为很抢手的设计师。

我经常从一些设计师口中听到的抱怨是：“我的客户品味太差了！”或者是“我的客户所要求做的修改会毁掉我的作品的。”首先，我要说一句：我非常理解。不幸的是，这都是些废话，你还是必须要照做。

如果你想创作让自己满意开心的作品，那去做艺术家好了。如果想成为一个设计师就必须学会应对你的客户，想办法解释为什么这么做是好的而那么做是不好的，灵活地满足他们的需求；如果发生你所不能控制的客观问题（比如说你的客户喜欢粉红色或者是想要恐怖的标题），适当地做些退步，要能屈能伸。这些只是对这份工作的部分描述。

6、获得高度评价

目前为止我所说的大部分在我作为自由职业者时都十分行之有效。今年的2月份我开始不再接订单，而是在伊甸园公司做全职。从那时开始我以前设计的网站的点击率开始逐渐上升。像nokiafun.cn，这些网站开始被人们关注。这又导致更多的订单涌向我。

你不需要拥有一个高浏览量的网站。大多数订单通过各种不同的联系方式发过来，说的是“你网站的设计者是谁？”，“我有份工作需要你的网站设计者来做”等等。换句话说，你只需要做一个能够获得高度评价的网站。你可以通过CSS和网站设计图表来完成，或者设计一个博客（大家都知道，这其中有些是可以进行重新设计的）。

当然也有其他方法来获得高度的评价。将自己定位为某方面的专家并且建立良好的信誉也是获得客户的不错途径。通常成为一个公认的专家是客户选中你的最主要的客观原因。

这些就是据我观察为什么我订单如此源源不断的原因。希望能在你的自由职业生涯中有所帮助！祝你设计出好的作品！

英语源文地址：http://freelanceswitch.com/designer/the-secret-to-getting-a-lot-of-web-design-work/