忽悠人的“长尾”理论（2）

我们再来说一说Hao123为什么成功？

出道早是勿庸置疑的基础。但笔者认为其不被超越的原因除了先入为主外，还来自于他内容的高端性和高端客户的一定性、稀缺性。Hao123很少修改首页网站的链接位置（特别是有口碑的大网站）以实现用户使用惯性和依赖性。就算这些网站从来都没有花一分钱的广告费（前两天发现hao123将百度调整到名站导航的第一位，这是hao123被百度收购几年后的一次最大变动，为什么要在几年后才将东家调整到第一呢？

笔者认为是百度想利用一下某种惯性，至于效果，个人感觉此举将事与愿违！）Hao123用内容的高质量，树立了良好的品牌形象。当你抄袭他的内容时，将使得你无法实现优于他的服务，也就注定无法超越他。我如果用hao123就能满足需求，为什么要换成265或者是9991呢？

你如果放弃这些高端内容，想与众不同的突出自己，却又将事与愿违。因为好网站是稀缺的，能带给用户良好体验的就那么几个，如果放弃这些内容将使得你的用户体验度大打折扣，你将输的更惨。就如同如今市面上众多跟风的导航站一样，无法实现导航站最起码的功能和违背了导航站的初衷――为记不住域名的网友推荐适合他们的网站；为网友提供最满意的上网体验。导航站所推荐的网站必须是“经典的”、“可信的”、“实用的”、“有口碑的”。违背了这个原则，导航站将失去粘性，最终走向灭亡。

导航站要想摆脱hao123的阴影，必须扬长补短，唯一的出路是专注到某一个行业，用行业高端、真实的内容建立品牌，占领一个行业的市场份额。化工网虽然不是导航站，但他的成功足以证明专注的力量。Hao123只不过是综合类网站的导航佼佼者，但他首页链接位置的一定性，客户类型的专注性以及作为综合类网址导航的性质决定，他不可能像搜索一样大小通吃。且他的长尾在于页面“综合类”网站的广告推广份额，而决不是行业市场的直达网站。

贪大求全的导航站注定会失败，无论是客户市场的贪大还是服务项目上的求全，都注定不是导航站的正道。专注、精品也是导航站走出搜索阴影的唯一手段！也只有抓住搜索不可能专注的七寸，导航才能摆脱被收购、雪藏的宿命。那些打着“最大、最全、最新”旗号抓长尾市场的导航站请注意了，没创意的抄袭和没优势的拷贝只能使自己一味的平庸下去，最终被淘汰出局。

长尾理论的实施，必须是建立在主收益基础上的，纵然最终有些网站的长尾收益会大于原来的主收益，但也无法逾越“先资后社”的发展规律。除了雄厚资金的支持，由小做大的网站很难用长尾实现最初的资金链，愚以为长尾的潜台词就是少数、不确定、低端、鸡肋。

分众用高端市场的占有树立起了自己高端的品牌形象，然后将触角延伸到超市、菜市场、大马路和有电梯的非高档社区。如果反过来，分众选择先占领长尾的超市、大马路，也许今天的江南春还是一个无痛呻吟的酸诗人。在目前精品广告市场还没饱和的情况下，在没有搜索类先天的“海量信息”、“海量广告客户”、“雄厚资金垫底”的前提下，“短尾”、“主营”、“精品”广告客户和用户才是金矿。

给“在长尾的市场中用长尾的手段、长尾的内容为长尾的客户服务。”来个并不太恰当的解释――“在广阔的低端市场，用低端的手段、低端的广告内容，为低端的客户服务。”这种做法绝对是垃圾站的做法，想成为伟大的互联网企业的CEO们，这种做法请慎用。同时你们的自律也将还互联网一个相对诚信、清净的世界，使得国内互联网走向一个良性、光明的未来。

赚高端客户的钱永远是互联网的主旋律，长尾只是一个企业发展到一定规模后，扩大盈利范围和影响力的一个途径，一个新的经济增长点。集腋成裘的长尾理论不失为一个绝佳的商业理论，但在互联网上决不是最理想的成功之路。

欲以此文找到志同道合的朋友合作，共同实现LOGO广告联盟这个互联网精品广告项目（LOGO广告联盟的核心思想是：最有效的品牌广告是宣传者正在使用而不仅仅是推荐！LOGO广告联盟的最最终目标是帮助目前普遍没盈利的WEB2.0网站实现盈利）希望能以此文吸引天使投资人或者偶尔天使一下的VC们的注意，一个伟大的互联网传奇正在酝酿。