江礼坤推广实战分享 不要为了推广而推广（2）

四、推广也要紧抓用户需求

这个是今天最重要的东西，我的群很多，上百个。所以每天都会看到在群里发广告的朋友，见到的最多的广告就是一个网站地址，一个网站名，甚至有的连站名都没有，直接一个地址。好一点的，加两个介绍，比如网站新上线啦，IP多少多少啦之类的。说实话，这样的推广，很叫人无语，是没什么效果的。推广前，你首先要想明白，你的目标用户是那些人，然后扎到这些人中间去。或者，你要推广的东西，适合那部分人群。比如上面举的例子，我说的这些群，基本上都是站长群或是媒体群，那最适合发的广告就应该是与这方面有关的内容，除了这个外，你推广的内容，还需要是用户喜欢的内容，对用户有用的内容，这样用户才会点，甚至收藏，甚至经常来。

下面分三点具体说明一下：

1、每次推广都要有明确的主题：就是说不能像上面我说的那样，就拿着一个网址，一个站名就推广，这不叫推广。每次的推广活动，应该主有明确的主题和内容。比如说网站搞了一个非常好的活动，那拿着这个活动来推广。另外也不应该说见到地方就发，这样完全是浪费时间，应该找准人群，就拿群推广来说。如果是针对的活动，那以站长群为主。如果是针对技术的活动，那以技术群为主，如果是卖母婴用品，那以女性的妈妈群为主。

2、根据用户需求设计推广主题：这点什么意思呢？就是说没有主题的时候，我们可以自己设计主题。比如说推一把吧，我经常做群推广，有的时候没东西推的时候，我就会想个主题来推。比如说推一把有免费送广告的活动，这就是针对用户需求，设计出来的活动，然后拿着他推广，效果是非常的好。

3、根据用户特点设计推广方法：这是什么意思呢？很多朋友在网上问，最好的推广方法是什么？其实最好的方法呢，就是最适合自己的方法，而这种所谓的好方法，是需要针对用户需求进行设计的。比如说推一把论坛吧，我只用了两个主要的推广方法

第一，软文推广：就是我把自己的很多网站建设推广的经常，写了出来，因为我的目标用户就是有推广需求的人，这些人的特点是几乎天天在网上，而且几乎都喜欢上网看资料，学习，所以软文肯定是最好的方法。然后呢就是软文的内容，虽然知道软文这方法好了，但是相信群里做软文推广的很多，肯定有很多没有达到很好的效果，这是因为软文的写法，也要根据用户需求来设计。那我写软文的策略就是针对初级用户，这部分人群是最庞大的，然后只写实战经验，以实战为主，理论为辅。这是因为网站现在的同类文章，同质化太严重，而且写不出什么太实质的东西，而且不少都没有进行总结，关于软文的问题，不多说了，写了两篇文章，还没发，大家关注一下俺的专栏吧。再说QQ群推广，本人在进行QQ群推广时，没事时从来不乱发自己的网站，发的时候，肯定就是像上面说的那样，有明确的推广主题了，比如本人搞了一个推一把训练营，免费进行线上培训，针对这个，进行了一轮推广，总共差不多两个月，效果非常好。还有针对用户是有推广需求的人群，将网站的广告位拿出来，免费赠送给大家，这又是一个非常不错的推广主题，同时在2008年12月25日时，举行了一届线下活动，是针对传媒行业人群的，包括新浪、百度等媒体都有参加，人数近三百人，针对这个活动的前前后后，又进行了多轮的推广，每次的推广，效果都非常好。

关于第四大方面，最后总结一下，就是推广的时候，要找准目标人群，一个是网站的目标人群，一个是要推广的具体主题的适合人群。同时推广的方法，应该根据目标人群的特别及需求，重新设计甚至是创新。 特别是在细节方面，很重要。就像前面说的软文推广，这种方法就需要在具体文章写作的细节上下功夫。

五、好资源是成功推广的捷径

其实推广做到一定时候就会发现，所有的推广，都离不开资源，特别是对于门户大站，举个最简单的例子，牟长青大家都知道，他做了一个站长导航站，应该说这类站太多了，几乎没有门槛，随便一个什么都不会的人，学几天也能做出来。但是牟长青同学的站 推出几天，IP就上千了，原因就是因为他本人的资源很多，换了很多外链，同时他本人的影响力和知名度很高。再说推一把，本人对于SEO，略懂，但是推一把的 PR值还是可以的，刚上线不久，就达到四，这是因为很多大站，在本站刚上线时，就给了链接，而且是单向的，原因就是因为以前积累下来的资源。还有郭吉军的 AJJ.CC，应该说现在是全民SNS，想在这种遍地SNS，所以大家平时一定要多注意挖掘资源、整合资源及积累资源。最简单的一个例子，就是名字，这就是最大的资源，关于这个，本人写过文章，大家可以看一下，希望能起到抛砖引玉的作用。

互动环节：

问：都在讲个人站长应该向电子商务转型，也就是开网店，请坤哥简明讲一下网店的推广与以前内容站的推广有什么不同的地方要注意。网店站推广的重点在哪里？怎么推广，谢谢。

答：网店的推广是这样，网店的推广最终是为了达成销售，那就要先明白销售的要义是什么。对于销售来说，最重要的不是销售产品，而是销售人，当别人认可了你的为人的时候，你就是卖一块石头，他都会买，所以对于网店的推广，要以树立品牌知名度和信誉度为主。说白了就是先要让客户相信你的人。

问：对于地方人才网，较好的推广方法是什么啊？

答：主要是这个人才网针对的，个人给你的建议是不如做一个地方论坛，然后人才这块儿做为论坛的一部分 如果发展的好，一点一点变成地方的小门户。

问：网站推广得需要好的内容，这是肯定的，问题是我如何让更多有经验的用户写内容呢？

答：这个问题遇到过很多，还是那句话，换位思考。如果你是用户的情况下，网站没有给你足够好处的情况下，你凭什么帮他写文章呀？例如：我在做一个自己并不熟悉的领域的论坛，论坛目前的新手居多，所以，精华的内容很少，论坛总是停在初级阶段，我该如何升级呢？吸引一些有经验的人群加入，有没有不花钱升级的办法呢？再说这个问题，你比新人都新人，那这些新人为什么跑你这儿来混呀，弄一大气，你不如他们懂的多，他们是跑这儿来学习东西　呀，还是跑这儿来教你东西。