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博雅立方：指引传统B2C的突围之路

　来源：中国经济网　发布时间：2009-10-27 13:48:00　

标签：传统,B2C,突围,零售

最近以来，许多关系老百姓衣食住行的B2C网站开始大量涌现，有在网上卖童装、卖衬衫、卖内衣、卖鞋子、卖米面粮油的，一应俱全。而一家以鞋业行业网站--搜鞋网为依托的“正品鞋城，也作为目前国内鞋业大型的电子商务交易平台之一，面向全国展开一系列的加盟行动，意欲开启了国内鞋业B2C网购的新时代。

另据

艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示：2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5％。

由此可见，无论是对于哪一个行业而言，网络渠道已经发展成为零售企业一个新生的潜力巨大的营销渠道。随着传统渠道竞争的白热化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力。

传统零售业，网上换新颜

不难发现，许多大型的零售商家已经开始懂得了为自己的网上商城制定一整套的推广方案，并配合生产厂商做不定期的线上线下推广；力争其经营的所有品牌均由品牌厂商授权或其正规代理商授权，拒绝与假货为伍；厂商与商城双重承诺，如遇纠纷，在消费者能够提供完整证据的情况下，由商城先行赔付；这无疑解除了品牌厂商和消费者的双重后顾之忧。

与此同时，与传统营销渠道和C2C相比，网上商城不断的推出类似于DIY互动体验营销系统、个性定制（C2B）系统，努力满足消费者个性化的需求，并以其实现差异化竞争。增加消费者的体验，挖掘消费者潜在需求，使品牌更加亲民，培养品牌忠诚度；而且其推出的实体店和网络店一体化系统以及多级账号管理系统则解除了困扰厂商的网络渠道对传统渠道的冲击和窜货问题。

优秀的SEM团队帮助B2C企业走向成功

成功的B2C企业，无一例外的在搜索引擎上面倾注了大量的预算与人力。而对于如何搭建一个科学合理的团队，来自国内著名的网络营销顾问公司-- 博雅立方（cubead.com）搜索营销专家裴向宇的观点认为，企业通常需要组建几个功能完整的小型团队，例如、网络策划团队、网络营销团队、网站开发团队、网站运营团队、物流管理团队等等。而其中最需要关注的应该是营销团队，因为营销团队的水平高低，将直接影响网站的造血功能和现金流健康。

放眼国内互联网，目前搜索引擎营销的高端人才严重匮乏，有互联网行业资深分析人士认为，像博雅立方这样既能汇聚SEM行业专家级人才群，又能自主研发高质量的优化工具，利用精英团队和优化工具的结合，来帮助企业主实现搜索引擎营销投资回报率大幅提升的公司，已属非常难得，而B2C行业的快速繁荣，也必将促使更多像博雅立方这样的优秀的公司的出现。另外，伴随着搜索引擎的发展，致力于分析和研究该领域的人才也在快速成长。

可以预见，在不远的将来，在每一个成功的B2C企业背后，都会站立着一支优秀的SEM团队。而B2C行业的整体升级，应该也将伴随着SEM水平的跃升而到来。

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