只有发挥自己的长处 创业才容易成功
作者:hongchen 来源:admin5 发布时间:2008-08-25 14:30:00
故事的主人公就是利用自己在电脑方面的特长白手创业成功的。站长也值得一看。
走进上海东北角的一家数码广场,数百家IT小店让人不知该选择哪一家好。
就在这样一个竞争激烈的市场中,有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为主营业务的商店,近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王,两年前刚从沪上某大学毕业,看着同学们为找工作而东奔西跑地忙碌,尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。
大学时代,精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑,朋友中谁的电脑软硬件出了问题,第一个想到的也总是他,久而久之,他被大家冠以“电脑医生”的美名。
决定创业的那一刻起,小王就决定将自己的这个特长充分发挥。于是,他与3个同样有着创业想法的伙伴们,共同出资创立了一家名为“学生电脑之家”的店铺,主要针对学生市场,为他们组装电脑、排除软件问题等,并将店址选在大学相对集中的本市东北角。
“就目前市场情况而言,同样一个4000元的报价,有十几种电脑配置方案,但适合学生的并不多,况且不同的学生用电脑的目的也不一样。我和我的同伴都是从学生过来的,并且刚毕业不久,我们能比别人更好地了解他们想要什么。”小王颇为得意地向记者述说着他的创业心得。
依靠“质量上佳、服务贴心、价格公道”的经营定位,小王的店铺开业不多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年,就装了500多台电脑,同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相当可观。
第二年,小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者,由于近年来大学的扩招还在继续,所以店铺的销售额仍在继续增长,今年销售额有望突破2000万元。
创业经验最宝贵
大学毕业仅仅两年多,就已经赚到了人生的第一桶金,小王无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历,小王认为所得到的最大的财富是创业经验而非那一笔笔金钱。
他说,创业的道路不可能是一帆风顺的,自己在经营时同样遇到过经营不善、业绩不佳的阶段,不过这些挫折从未使他产生放弃的想法。他记得某知名企业的老总曾说过的话:年轻人欲创业,资金并非最重要,重要的是敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。“这句话给了我很大的鼓励。作为年轻人,最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,所以,年轻人创业其实更多的是在积累经验,学习更多的东西,作更多的尝试。”
在创业最初的过程中,一旦有了个好想法,小王就会立即去做。他告诉记者:“有时候,即使失败了,我也能从中学到很多东西。结果固然很重要,但是比结果更重要的是我在尝试的过程中学到的那些东西,这对我来说都是非常宝贵的财富。”
一定要细分客户
回首自己两年来的创业历程,小王认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课,没有针对性的服务,我们的店铺肯定不会有今天的成绩。”小王如是说。
有人说,1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场上就存在变数了。可能会增值,也可能会贬值。这都将取决于创业者的眼光和头脑。小王无疑就是一位既有眼光又有头脑的年轻创业者,在慢慢熟悉市场的同时,他也在不断地增强市场意识,学会市场化运作。例如,他曾通过促销、小广告宣传等方式将自己的服务与产品推广到目标客户中,从而使自己的商店能在数千家的同质竞争中站稳脚跟,并逐渐脱颖而出。
他告诉记者,对于创业者来说,很重要的一点就是要分清哪些是重点客户,哪些是一般客户。在小王的店中,重点客户是周边大学里的学生。对于这批客户他始终给予重点照顾,不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途,更是以此为中心,提供比竞争对手更胜一筹的服务,比如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。
在保证老客户得到满意服务的前提下,小王才会去开发新的客户群。与此同时,有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小王说,“我不奢望占有整个市场,那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户,对我们来说就是很大的成功了。”
猜你喜欢
- 站长时下应该是互联网行业最火的词,不管是什么网站管理者都喜欢自称为站长。在互联网这个圈子混久了渐渐发现,站长这个圈子已经自然而然的分成两大阵
- Godaddy主机用户将备份文件放在根目录的_db_backups文件夹里。有一下几种方法可以下载备份文件到本地磁盘。使用FTP客户端下载1
- 经过数月的紧张开发,TM2009系列的第二个稳定版今天发布了!这个版本增加了传文件夹、插件管理、锁定等多项功能,大大增强了实用性。TM200
- 1、ASP程序连接 SQL Server 的账号不要使用sa,或任何属于Sysadmin组的账号,尽量避免应用服务有过高的权限,应使用一个d
- 设置群集用户帐户群集服务需要一个属于可运行群集服务的每个节点上的本地管理员(Local Administrators)组成员的域用户帐户。因
- orderby=digg 就是按照DIGG的次数来排序的{dede:arclist row=5 titlelen=24&
- 11月26日,天涯社区宣布推出最新的企业空间产品和ADTOP广告系统,以期提升盈利的规模。七天连锁酒店、京东商城等数十家知名企业已经入驻天涯
- 常用组件主要包括Aspjpeg、Jmail、LyfUpload、动易、ISAPI_ReWrite等,本文就仅说这5种,其他类型组件可以根据需
- 服务器安全设置1、系统盘和站点放置盘必须设置为NTFS格式,方便设置权限。2、系统盘和站点放置盘除administrators 和syste
- 魔兽世界迎来五周年(腾讯科技配图)北京时间11月24日消息,据国外媒体报道,网络游戏《魔兽世界》11月23日(北京时间11月24日)迎来了五
- 四、修改pam[root@localhostpam_mysql]#cd/etc/pam.d[root@localhostpam.d]#cp/
- 北京时间11月3日晚间消息,据国外媒体今日报道,谷歌旗下YouTube的内容合作伙伴总监乔丹·霍夫纳(Jordan H
- 免费开源博客程序wordpress正式发布wordpress 3.2版本,并同时发布了中文版本。目前官方下载地址已经替换为wordpress
- 当大多数同龄人还在靠周末辛苦打工赚一点零用钱时,16岁的英国小企业家乔纳森·格鲁宾已通过他所建立的3家网站掘出第一桶金,仅去年就赚了7.5万
- IDC首席分析师预计到2012年,美国云计算总开支将达到400亿美元,是2008年的3倍。面对这个巨大的利益诱惑,谷歌等IT企业早已跃跃欲试
- 现在做行业网站推广的朋友们都不会忘了软文推广,发在各站长站。的确,这是会带来不少的流量,只是我很难想到这些流量最终沉淀下来,甚至进一步成为注
- Windows可以通过网上邻居访问局域网主机,而在Linux下则可以通过Samba客户端访问局域网内的Windows主机,也可以通过Samb
- 织梦官方之前宣布将在7月31日发布旗下内容管理系统5.5GBK版,晚23时Dedecms 5.5 GBK版放出。5.31的升级版将在明日提供
- 另一个经常会碰到的问题是,网站被惩罚排名下降应该怎么办?首先应该确定你的网站是完全被封,还是只是排名下降。直接搜索一下域名或URL用site
- 之前听一高手说过,赚钱要高调,赚钱的方法要低调,今天我也高调一小下吧。方法也会顺便点一下,若能悟到,以后您赚钱了要记得范士武啊。一次小聚,一