广告2.0：如何投放好互联网广告

广告2.0：如何投放好互联网广告

根据美国互联网广告局(IAB)和普华永道会计师事务所共同发表的报告，2006年美国的互联网广告收入比2005年大涨了35％,2006年，美国互联网广告收入达到创纪录的169亿美元，2007年互联网广告的强势增长还将继续。

西风东渐，趋势归同。中国互联网广告增长的拐点也磅礴而出，许多门户与垂直 * 的互联网广告都是30-100％地大幅增长。

“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”怎么投放互联网广告?投到哪些网站?现在许多广告主投放互联网广告就像“盲人骑瞎象”，没有认真地研究互联网，而是跟风，既然大家都在投互联网广告，我也投吧，至于投在什么网站，效果怎么样，并没做好广告监测与广告效果评估工作。

新媒体，新规则，传统思维的定式不再适用，尤其互联网广告，更是一门多行业交叉的学科，需要开拓性的思维，尝试性地创新。如何培养最好的互联网广告嗅觉?我从以下几个方面来谈：

一、硬广告的投放

1、投放网站的频道选择

避免“首页误区”，门户网站与行业网站首页广告价格最贵，许多广告主不懂，只觉得投广告就应该投首页，其实许多网站首页的流量并不是一个网站最大的。

运用ALEXA等第三方流量统计工具，找出各频道流量的比例，从而推测出各频道流量的大小，再投放广告到相应的频道去。前一阵一个著名IT论坛传出某知名IT网站，利用 * 域名做假，把娱乐与 * 流量隐藏到 * 域名，因为ALEXA只能观测到二级域名，这个网站就隐蔽地用娱乐流量去冒充商业流量，骗广告主的钱。这就需要投放互联网广告的人需要不断学习与观察，有丰富的互联网知识、经验来做出判断。

2、投放网站的流量判断

走出“ALEXA误区”，面对许多网站都进行ALEXA作弊的中国互联网现状，判断出一个网站的流量并不容易。虽然目前有多种第三方流量统计：如ALEXA，AC尼尔森,chinarank等，但没有一个最权威，需要用几种工具综合运用来加以判断。通过对互联网行业长时间的观察，针对ALEXA最近几次作弊事件暴露出的众多作弊网站，投放互联网广告时应更加谨慎一些。

也可以通过社区回贴的质量、数量做为对网站流量的判断依据之一。

3、选择有效受众集中的个人网站

有效受众指在互联网的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。比如美容网站，那么卖化妆品的广告效果比较好，如果是母婴论坛，那么卖奶粉的广告是比较合适的;对书评类的网站，访客大都是读书人，所以书的广告是最合适的。

个人网站的CPM极其便宜，有效受众集中的个人网站的广告价值严重被低估，投放这些个人网站的广告绝对超值。只是挑选出适合广告主投放的个人网站需要花费许多的时间与精力去统计与分析。

4、采用合适的广告语

不同的广告语会产生不同的广告效果，这是传统广告非常熟知的，此处不多讲。

5、重视搜索引擎广告

搜索引擎广告应该是最有效、性价比也相对最高的一个广告载体。通过搜索，把不同兴趣、不同消费行为的用户加以区分，从而搜索出用户最感兴趣的内容与广告。百度与GOOGLE联盟，根据网页的相关性展示出相关产品的广告，因此投放的效果比较好。所以百度的股价能上300美金，GOOGLE的股价能上700美金，广告主越来越认同精确的pipeline广告。

6、合理运用第三方统计工具，进行有效的广告监测

最重要的是一定要进行广告监测与反馈工作。采用第三方监测与统计系统，查询广告的效果与流量，进行广告效果回馈。