电脑报：互联网站长圈中的草根富翁 刺客（2）

倒转一切从头——你敢不敢?

2005年正是手机彩信、铃声、图片等SP业务红火的时候，同时也是淘宝和易趣争得你死我活的时候。那是近几年来互联网上个人网站赚钱最疯狂的时期，而且当时网站流量也来得特别快。

在那个时候，发展刚巧处于瓶颈期的张凯，遇到了生命中的贵人图王——真名章征军。身为十大个人站长之一的章征军，admin5.com的站长 被众多个人站长尊称为老大，因为他无私地帮助过很多小网站发展，张凯则是受惠人之一。经过章征军的点拨，张凯才大梦初醒，自己正处在一个好时机!更重要的是他第一次对互联网有了清楚的认识——原来流量可以变成钱!

张凯做了一番市场调研之后，尝试性地做了几个介绍QQ相关技巧和应用的小网站，上面放了一些去淘宝买便宜Q币的推荐地址。这些网站当时的流量差不多每天在两万个IP左右，一天能给淘宝、易趣带去100多个注册用户。

当时成功推荐一个用户注册，即可获得10元至18元人民币。在张凯认为自己的网站还没有多少人浏览的时候，网站已经开始以每天3千多元人民币的业绩为他高速盈利。

尝到了这个甜头，张凯找遍了当时互联网上能够赚钱的所有联盟产品，例如：交友类网站，推荐注册一个会员，可以分得8元人民币;图片类广告，每点击1000次可获得50元人民币;购物网站，成功让用户去该平台消费，可以获得销售额12％的提成。在花样繁多的各类联盟产品中，最容易赚钱的还是手机的彩信、铃声、图片下载类SP广告。个人网站通过推广这些广告，可以从一个用户身上获得10元人民币以上的分成。

张凯看准了这一点，于是推出了掌秀。从2005年9月，到该年年底，短短数个月的时间内，掌秀的业绩就做到了行内数一数二。在业务巅峰时期，掌秀每天有上万的用户在线下载手机的彩信、铃声、图片。2006年9月，国内的SP业务开始整体下滑，但张凯已经顺利实现了其资产的快速扩张。

此后，张凯开始寻找新的盈利项目。2006年年底，Vista在全球推出，张凯和很多精明的互联网精英一样，明白这里面蕴涵着多少商机。于是，他综合手中的资源，秉着“用户一开电脑就会想到要用自己的软件”这一思想，在2007年3月推出了Vista之家，以优化、美化、人性化Vista的原创软件为主，目前单单Vista优化大师这一款软件就已有了220万名用户。

张凯在创业上的 * 跳，乍看之下跨度很大，其实仔细分析起来，却有一根隐形的“主线”串联着，那就是——做任何事都要找准“靠山”!最开始张凯是寻求海信音像总汇的帮助，然后靠中国移动吃饭，现在找上了微软。他根本不用担心Vista在全球推广不起来，因为微软比他更着急这个问题，他所需要考虑的只是如何把自己的软件做得够好。有靠山在背后支持，还用担心自己所寻找的项目不会成为热点么?

成为下一个富翁——你敢不敢?

在2005年那个个人站长的黄金时期，一个流量每天能达到10万个IP的个人网站，每月收益10万元人民币以上不足为奇。但是到了今天，个人网站的单纯流量买卖却大大“贬值”。

造成这个现象的原因有三：一是因为单纯的流量网站复制成本和技术含量都非常低，所以发展至今基本没有太大的价值了;二是大量新站长加入到瓜分这块“蛋糕”的行列中来，网站推广方面的作弊现象日趋严重;三是虽然涌入互联网的广告主越来越多，但让个人站长好赚的广告投放方式却越来越少了。

谈到自己大获成功的关键，张凯认为，自己无非是比别人多一点专注、多一点坚持、多一点大胆，另外清楚自己想要的、明确自己能做的，将目标定得不会过大，也不会过小。但他能一次次成功地逮住稍纵即失的机会，绝非像他说的什么都多一点，那么简单。

他们这一代在互联网上打拼的人，多数都被“为了上市而上市，为了圈钱而圈钱”的思维给毁了。网站不能自己造血，何以为生?响鼓不用重锤，在章征军的点拨下，张凯将流量创富的游戏玩到了极致。

有人问，在张凯这一代个人站长身上演绎的互联网财富神话是不是就此完结了?我的回答是“不”!单纯流量买卖“贬值”，并不表示流量这东西就不管钱了。目前可以为个人站长带来可观创收的广告还是不少，主要集中在百度主题、Google Adsense、阿里妈妈等一些点击分成类广告，还有一些客户端软件的推介上。另外一些海外业务也是个人站长值得关注的热点。如何让这些为数不多的广告主大户青睐自己，继续自己新的淘金生涯?如何活泛地利用流量为自己极限创收?这是留给新一代创业的个人站长思考的课题。

不能一辈子去为了流量而搞流量，告别浮躁，潜心做自己擅长的和喜欢的专业型网站，加强网站的团队化建设，提高自己网站的技术门槛，最终长期收益才是正途。专业类、垂直类、地域类网站是最终个人网站发展的方向。

当然，以上只是个人站长发展的一些方向性展望。互联网财富神话的版本并非只有一种。在人人争着炒股的时候，网络游戏火了;在人人争着做网络游戏的时候，房地产火了;在人人争着炒房的时候，互联网又火了……在我们每天聊天打诨、叹息发呆的时候，身边已经滚滚流过千万个让自己发家致富的机会，而你我究竟能从中逮住几个呢?善于挖掘，剑走偏锋，再加上一点实力、一点勇气，下一个草根富翁一定是你!

编后：或许你的身边就有这样的无名富翁，请相信互联网上一切皆有可能!欢迎各位热心读者给本周刊踊跃来信，告诉我们你想看到的，以及你所知道的。信箱地址：pcw-nonotu@vip.sina.com。