地方行业网站的发展新思路

看惯了一个又一个的门户，中国网名究竟能真正容纳几个门户呢？个人站长动不动就做门户，你能和新浪、网易比吗？你有钱吗，有经历吗，有资源吗？个人站长多半是单打独斗，门户不能做，地方门户都不好做，那我就选择地方行业。

当然要选择一个朝阳行业或者现在竞争不激烈但有前途的行业，也可以利用地区发展不平衡选择。比如A城市发达，XXX行业火爆，有着成功的运营模式，你要想在A城市复制一个同样的网站想必也没什么前途，但如果把这种模式放到欠发达或者没有被人认识的B城市呢，情况可能就不样。

这里我选择的地区是武汉，武汉算不上大城市，但有着丰富的资源优势，也是一个积极发展的城市。行业我选择的是装修，俺本人学习这个的，手头有客户资源吧，而且武汉这样一个发展中的城市，盖房子装修想必不会少吧。竞争上，武汉有几家房地产的网站，做得很成熟，也有装修这一块，很明显不够专业，而在装修行业的只有几个小站，我完全有信心和他们竞争！其他细节当然还有市场调查和问卷，很关键，当然大家都有自己的方法，这个就不一一例说啦。

前期工作做好后（近两个月的市场调查啊），就开始着手网站建设了。首先是域名，好米都被人煮了，可惜又没有做站，浪费啊。最后注册了dwhzs.com，大武汉装饰的拼音嘛，也不错，而且全国能称大的城市估计就大上海和大武汉吧，呵呵。然后做论坛，这个最好做，论坛做好后（http://bbs.dwhzs.com）我马上请我武汉装修行业的朋友来捧场，他们注册会员，还有的朋友一人注册好几个哦，马甲大王，嘿嘿就不多说啦。地方行业站嘛，论坛有个百人在线就不错得。又经过两个月的努力，这个目标已经实现。

下面来说说我做大武汉装饰论坛的经验（文章页还不完善，做好后再和大家分享）：

1、友情连接

最一般的方法，发展初期也是最困难的，因为地方行业论坛不象其他论坛，他具有针对性，区域性和行业性，到处发广告并不见得有效果。这时你就要做高质量的连接，让搜索引擎能搜到你的站，并增加搜索引擎的友好度。连接的站要具有相关性，不要见站就连接，最好也是同类的行业站，这样才能说是高质量。另外连接要连你的关键字，关键字会给你带来最重要的流量。关键字的外部连接多了，搜索引擎的排名才会提高，比如我直接和别人换“大武汉装饰论坛”，关键字和标题一致。

2、地方宣传

印发名片和宣传单，名片10块钱一盒，有100张，彩页宣传单5000份就1000元左右。发也不要乱发，直接跑装修公司、建材市场，名片见人就发，宣传单可得省点，贵啊，弄不好他们都当成桌布了。关注本地小区开盘，俺有朋友在装饰公司，直接跟着他们转，这样会慢慢积累业主资源。

3、多组织地方活动

我的论坛几乎每个礼拜都有活动，这样可以增加用户粘合度，还可以口碑相传，让大家都知道你的网站，至于如何组织应该不用我教了吧。建议你做个地方群，这样还可以有人通过QQ找到你，群既可以放自己的广告，做活动也方便，而现在的新人都喜欢通过QQ交流。我为这个站申请了专门的QQ和四个群，而且对群分类。

4、搞团购活动

定期不定期的举办建材和家电团购，和其他房地产网不同的是，我举办团购并不从中盈利，而是增加网站的知名度，我手头有现成的资源，举办团购不花什么钱，宣传等都由商家赞助，我只是组织。

5、和地方其他行业站合作

大的知名站不一定看得上你的站，但你可以找差不多的，大家互相换广告，因为是不同行业的，所以不存在用户丢失和竞争的情况，反而大家认为可以从你的站找到他需要的站也是不错的嘛，互相提高流量又能增加知名度。

6、贴心的服务

服务至上，这是永恒的真理！不管对方是不是你的客户，只要他们电话来了，就要悉心和他沟通，这也是口碑行销吧。

文笔不好，就写这多吧，原创首发西谷IT社区：http://club.cimgoo.com，欢迎大家转载！