与实力站长的对话

上星期我和一个有实力的站长交谈，学到了不少东西。他做网站已经有7年的时间，放在现实中算得上是“元老”了。但是，网络这东西变化、更新太快，过去的东西对现在不一定实用，何况以后？所以，没有元老一说，只能用有实力来描述。

在网络上，实力就是一切。我先给他看了网址，然后把推新的现状告诉了他。当然，要取得与他交谈的机会是要先付出的，这是我学到的与强者对话的技巧。

他看了一下网站后，就问你的网站定位是什么？我说做创意。他问你说？那你的客户是怎么说的？你的客户怎么评价你的网站的？这个时候我突然想起了一个问题，那就是定位的概念。

早在很久前，我在本站就发表了一篇关于《定位法则》的描述。其中，说明了所谓真正的定位，其实就是在消费者心目中寻找一个空隙、位置。然而，我自己却没有认真的领会定位的含义。他说其实一个网站的定位在乎于客户的心里，他在第一次进入你的网站时，这个定位就已经存在了。从此，不管你的网站如何变化，这个定位很难改变。所以，准确把握你的网站在客户心目中的定位十分重要。

对于推广的问题，他告诉我，推新上的挂QQ方法很有创意，但是他相信这个方法并不长久。我说因为QQ聊天室的不断升级，所以，很多开发的软件基本上都无法操作。不过，最原始的手动方法却一直有效。因为聊天室每天进出的人太多了。基本上如果挂10个QQ，一天的流量就可以轻松达到1000IP。

他问，有那么多流量，你的收入多少？我说，没收入。他说，没收入你还做什么？如果给我这1000个IP，我可以做到一天100美元的收入。流量不错是网站生存的根本，但是，投入必须与回报成比，比例的高低就决定了实力的高低。没有收入，那就根本无需投入流量技术或者资金，还不如就保持现状的好。

一听之下，我这头心里直冒寒。从做网站开始，我有想过盈利问题。就在隐创意（推新前身）刚获得广告业务联系时，网站就崩溃了，导致失落了一段时间。

他问重建到现在有多长时间了？我说8个月。他又问第一次开站到稳定期用了多久？我说4个月。他问我同样做网站，第一次和第二次之间存在这样的差距是为什么？我说不知道。他说是兴趣，刚开始时你便掌握了一个特别的流量方法，所以一下子达到了别人可能通过一年才做到的流量高度，这时你来了兴趣，发现原来做网站这么容易，而且还接到广告业务。

可是当网站崩溃时，你需要重新再来而原来的方法不实用了，或者说没有开始那么好用了。网站就出现了一般的正常状态，为了得到流量，你必须开始自己琢磨一些技巧。长期如此，你就会出现疲惫现象。何况，网站长期没有得到更大的进展与利润，你的心态改变了，也就失去了原先的兴趣。要知道，驱使站长们努力的就是盈利，如果你忽略了网站发展的动力所在，那么你也就失去了做网站的兴趣。

这就是网站停止不前的根本原因。听到这里，我真有恍然大悟之感。实力就是实力，刚开始我还不太相信，听了他的分析我才发现自己找到宝了。我问他推新要怎样做才能迅速发展起来？他说不知道，因为这不是我的网站，是你的网站。看你的网站，我能发掘出三个盈利模式。你现在自己看，能做出几个盈利？如果你想真正跨入正规站行业，至少还得努力上2年。这不仅仅是指流量问题、盈利问题，还有很多投资与回报、融资的问题。做网站是很现实的，你不需要看得太远，但是你至少得知道今年年底你的收入是多少。

做一个网站，记住几点就够了。一定位，准确的把握网站在消费者心中的位置；二盈利模式，开发网站多种盈利模式；三年底收入，保证网站的利润回报。所谓的流量，其实那都是针对初学者的门槛，一旦进入这个行业你会发现，流量的高低决定于投资回报比的高低。单看你的网站没有广告，也就说明一点，你的网站没有找到盈利模式。

直到现在我都还在琢磨这位站长的话。尽管听了他的话后，会变得迷茫起来。因为这与我之前做网站的动机完全不同。所以，我还需要一定的时间来理解。