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中小型企业如何打好综合网络营销持久战

2009-4-7 作者:老根 来源:商企时代 投递文章

近两年,我们在实际工作中体验到:我们身边的中小型企业一旦准备利用互联网资源帮助自己做一些事情时,再也不会相信搭建一个简单的企业网站能给他们带去什么好的价值。(我想这里应该没有人会反驳这句话;有反驳这个观点的朋友人肯定不会看到这篇文章)他们从自身或者朋友处得到经验,想在上千万张同行的网页中脱颖而出,不采用网络推广方式是不可能的。

面对作为中小型企业想利用网络营销的现状,明显可以感觉出有心而力不够的无奈。首先,他们没有雄厚的资金投资在网络营销推广上,想组件一个属于自己的网络部门,但局限于自己也不熟悉网络营销的这个行业,在人事招聘、技术实现方面拿捏不准,很容易无功而返,极易造成资金的无效投资。其次,当前网络公司、网络营销公司参差不齐,他们的产品也各有不同,很难让中小型企业分辨,到底哪种才能更适合自己,企业越矛盾,越犹豫;越犹豫,越落后。他们急于改变自己,又很怕忙中出错。最后,要么放弃网络营销的渠道,要么赶鸭子上架,结果不言而喻。

商企时代在工作实践中大致整理出构成当前网络公司的几种形式,在这里和大家分享(有不足的可以评论留言,如果有你们的参与,我相信中小型企业会感谢你们的):

1、单纯的网站建设公司;

2、业内较出名网络产品代理商;

3、推广自己网络产品的公司;

4、专做搜索引擎优化的公司;

5、推广智能建站系统、群发软件的公司……

我们可以看出,一旦我们中小型企业接触网络营销时,不由就乱了步伐,这些网络公司都是阐述自己的产品怎么怎么样,更给企业带怎么怎么的效果,最后还是回到了,我们前面所提到的第二点,搞的中小型企业们心力绞瘁。

其实,企业不是因为资金不雄厚就怕投资,他们想进行有价值的投资,能有更大希望得到有效回报的投资。这个时候他们往往希望的是某个:有思路、有条理、有规划、有策略的去完成这个事情的合作者出现,结合前面我们提到过的,他所了解到、接触到的网络营销推广方式,能给他建议、分析,阶段性的实施。换一句话就是:最好能当他们“网络部门”的公司。我们业内来说就是网络外包公司。商企时代分析:能帮助企业运用综合网络营销这个形式,提供企业宣传节约成本成本的网络推广服务。

体现和考察综合营销是否有效果,很直接的是看企业的销售额度的提升程度,如果是品牌营销,那么品牌度的提升情况。再者就是通过第三方效果统计软件,用数据作出效果评估分析。商企时代在这里友情提示企业的网络负责人,不要一味追求自身网站的IP量、PV量、alexa排名等,因为这些都是可以通过“走捷近”的方式获得。我们要合理、科学的对数据进行分析。关键词的分布、流量来路的情况、关键词的搜索程度……甚至可以通过“商务通”等网站沟通软件,利用其软自身的数据统计分析:咨询量、咨询量来路……用谷歌AdWords(关键字广告),利用其分析优化工具,对关键字广告和自己的网站进行优化,实现广告的有效投放。这样整体调整企业下一步网络推广方向及方式,帮助企业随时、及时维护网络竞争优势。

其实,企业把网络外包出去,只能是暂时之计,从长远考虑必须搭建自己的网络部门。但很现实的问题:2008年,权威机构就表明,中国电子商务人才紧缺10万人;而电子商务科本出身的人士,刚入社会更想的是找个对口的工作。所以我们中小型企业很是头疼。

如果您在这个时候,发现自己企业很多地方没做到上面说的环节。那商企时代建议您一定的尽快找一个您值得信赖、并长期长远合作的服务商服务。选择优秀的服务商,不仅能帮助您成功策划、运营企业前期网络推广项目,还可以为企业后期搭建相关部门做出贡献。

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