旁观者看福州四大网站的成功之道

昨天和一好站友聊天，得知最近他要做个本地网站，与之交流探讨！高某人曾经也做过福州本地的网站，不幸的是挣扎数月后在百度收录中永远消失，幸运的是高某人在做站的过程中认识并见证了福州四大非官方网站｛福州目前最火爆的四大网站福州便民（FZBM），福州家园（FZHOME），福州家园（IHOME99），福州胜利家园（v17go）｝的发展壮大：

1.福州乃至福建的互联网商业环境非常的好：厦门的35，中资源，中企其本上把福建传统企业电子商务化了，漳州的帝国PHOME做站的基本也知道了，泉州的CHINZ站长们都知道了，福州的ruanwena现在还在发展！良好的互联网环境是福州本土网站生存的基础！

2.福州本地网站的竞争很激励：四大网站至少上都有5，6年的运营时间，对网民的爱好和偏好很了解，每一次的改版都是进步；人气的积累是个过程，后起的站长一直在追击，有些站已经基本稳定了，比如O591论坛；厦门的小鱼的进入，百度福州吧的火爆，天涯福州的人气，不得不说福州网民的人群被发展了！福州有了最可爱的网民！

3.福州本地网站的线下推广之我所见：

①起步时，它们在福州的海都报，东南快报，福州晚报的广告做的相当火，原来是单兵做站广告费用自己支付，这些广告费用还不是很有压力。现在比原来广告更多，不过都结合KTV，百货商场，家居建材等企业联合做活动的报纸广告，费用应该不是自己单独出吧？

②发展了，有些小钱了，为了抢夺网民，公交车路牌广告也用上了，在福州最繁华的东街口附近的某网站的路牌广告还是发展了不少福州的网民，不过这个是有点贵的，没有收入的站长也别真的去找公交路牌做广告，福州早期也有某个网站做公交路牌广告可也没什么发展！

③壮大了，有钱了，在福州商业旺地东百做LED大屏幕广告，在这个路段逛街的市民能不被某网站洗脑么！

④有口碑了，有人气了，和朋友聊天的时候也会问你知道不知道某网站了，福州本地的电视，福州本地的报纸，福州公交车上的广播都时不时的说出某网站，有收费的广告有免费的网站网民爆料的事件，此时，福州四大非官办网站基本定性了！

⑤网站组织的爬鼓山活动，企业与某网站组织的团购打折活动，这些都紧密联系了“我”与某网站的关系，感概一下吧，有了忠实的网友，不赚钱都难啊！

4.福州四大网站的网上推广我所用：

①福州两个家园的故事，在百度福州吧，天涯都被转载宣传，网民被故事带进了网站，记住了不一样的他们，所以你的网站也得有个故事，真实的故事是最好的软文宣传！

②某站一位“某大侠”网友，相当的疯狂，他被恶搞，活生生的某论坛的发帖强人被搞成福州的芙蓉老公，某站还专门搞了个专题，报纸居然也报道了，唉，都说炒作是提升网站流量最好的办法，可是被炒的题材去哪找，不要自己把自己给炒成网络红人250！

③转载的信息很民生，很八卦，很有分寸的 * ，这是网民所好，我爱看这些，我每天都上某网，与政治有关的话题滚一边！

④网民原创的内容来源于生活，在东街口“某神人”经常恶搞自己为某些企业做广告，某网虽然知道他为某企业做广告在论坛发信息，但看在自己把自己搞成这样去赚广告费，人气又旺，版主是不会把此广告帖删除的，食色男女，钱财人事，发生在身边的网民原创的八卦吸引了很多的同类网友回顶！每天上某网八卦，心情很快乐！

⑤网站上专门的广告区，广告区发帖不删，这吸引了广大的营销人员和个体老板，在此发布商业信息，某站某网友很勤奋每天都给自己发的商品信息回个安慰帖，某网成了他每天生活的一部分了！

⑥什么是QQ群推广？高某人加入了某网的某群，此群让我想起了某网，我得上某网看看！高某人的软文爱好者群78908279！

⑦会员等级设置的个性化，会员虚拟货币的商业化，套住了某网的网友的心，让他不能三心二意，一心向着我网！

以上是高某人记得最深刻的福州四大网站如何吸引用户的故事，应该在他们的发展中还有很多营销手法，我不知道或者错过了，知情者可回帖告知，与网友分享学习！

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