互联网营销专家詹鹏 谈新媒体下网络营销（2）

互动环节

问：网络营销是营销这种商务活动的一种，和传统的有何区别和优势？

答：渠道的不同，和网民的不同。营销策划，是受众的不同

问：在营销中如遇到所做的活动受阻，那该如何去继续营销以达到初定目标？

答：转变话题，这个在网络营销中会经常遇到。把营销和社会热点区分来看，才能做好营销，比如香水女生，首先要把他看成社会热点，是教育问题。

问：象宋祖德经常在网上骂人，请问他属于策划炒作还是真的他有社会责任心的呢？

答：两方面来看。区分来看。一件事情，有不同的角度，怎么看都行。看你传播的需要。

问：詹鹏老师，营销和炒作是不是可以划上等号？

答：不能等号

问：能不能讲讲网络推手的可持续性

答：推手的我可以说说。好的推手不以推手自居。能把握热点，表达网民想表达的问题，就会火。早期的推手靠的是敢做，无法持续。只有真正懂得社会深层需求的人，才能可持续。

问：热点和事件营销有何关系，如何加以利用？

答：事件营销需要借助热点。

问：热点是自己创造的，还是顺势之举？

答：热点不是造出来的，是挖掘出来的，一种热点是借另一个热点。另一种是挖掘人想表达而没有表达的观点，有可能是没时间或者因为身份问题不能表达，比如大家都没饭吃，都在劳苦奔波，想表达生存问题，但没时间。你做个事件就会火。在我们的营销策划中，搜索引擎是一个出口，和博客、新闻不一样的出口，在站长眼里，他是一种更高级的出口，因为站长的传播工具是网站，而企业不一定。

问：詹鹏老师，请问您的服务客户主要是哪些？是中小企业还是大企业呢？

答：现在都是大企业，做过一些小企业。

问：现在很多的营销软件很火，詹老师怎么看这些所达到的效果，和他的价值？

答：群发软件没有价值。

问：对于我们站长来说，是不是营销离我们稍远呢？

答：不远，同样要营销，要做事件做话题。

问：为什么白刀子进去红刀子会出来？

答：因为进了有红色的渠道。

问：产品最好的营销 是话题营销 事件营销呢？

答：首先是把产品做好，事件营销是最犀利的。

问：一般如果我做个地区事件营销 想在地区造成营销 这样用什么的事件做切入口比较好，花费成本比较地的那种？

答：要根据当前热点事件和本地网民需求，还有自己的产品。

问：如何快速的通过网络快速的建议 产品的网络品牌形象呢？

答：和高端品牌合作，高端名人推广。

问：想了解 地摊男 事件给您最终带来什么利益或者影响力？

答：我没有做过传播，有很多公关公司拿去当他们的案例。

问：如何快速提高pr值 目前pr是0 也没人给链接？

答：我的PR是第一个提出王老吉营销被转载，和外部链接做出来的。当时是0-6，后面事情多，不爱分析了，变成了5。去年4月我持续了一个月在博客上分析别人。

问：网络营销 包括商业/盈利模式策划么？

答：不包括。

问：网络营销的弊端在哪里？ 好处呢？

答：难控制，相对不好控制。好处在：快、复制性强。

问：网络营销对于版权问题是否严格限制。

答：不严格。

问：瑞星和奇虎之间的营销斗争，您有什么看法？

答：不赞同瑞星的公关方式。

问：营销的手段各不同，也无法公开。想知道这行是不是走偏门的比较多。或者是利益使然的比较多？这个怎么去控制或者抵制？

答：我不知道什么偏门，而是去了解受众需求，渠道的原理。

问：詹老师你的培训周期是多长？费用，地点

答：3个月。4800。北京。我们的核心是创意。我一个周期最多只能带出3个人，能力有限。

问：创意在网络营销中占多少？

答：20％。

问：一款产品的营销怎样找它的营销切入点？

答：切入点看你的用户。

问：凡客成品 到处打广告、你对于他们这样子网络营销有什么看法？或者个人观点

答：这个模式没问题，做的早，有钱，很容易成功。