李智：电子商务并非创业者的蓝海

随着首届派代电子商务年会的成功举办，不论是传统行业还是互联网行业，目光都集中在了如何来分享“电子商务”这块大蛋糕。近两年来我国电子商务呈现出强劲的发展势头。以2008年为例，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增长超过170％；网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。越来越多的传统企业开始涉足电子商务，大量的资本和人才等不断涌入。

从现在的态势看来，不难猜测：未来5年，中国的电子商务，尤其是B2C，必将是百家争鸣、群雄逐鹿的年代，也是中国电子商务格局逐步清晰的5年；未来10年将是中国电子商务高速发展的10年。 在电子商务火热的投资及创业热潮下，值得深思的是，到目前为止还没有一家B2C上市公司，大规模盈利的网购商城屈指可数。

中国人做事习惯喜欢蜂拥而上，对于即将进入电子商务领域的创业者需要冷静思考。李智分析，未来的电子商务发展态势在每个领域会跟传统互联网一样，形成寡头竞争格局。虽然电子商务有着良好的发展潜力和巨大的市场，李智认为“电子商务”并非所有创业者的蓝海。

对于传统行业创业者

对于具备实力投资电子商务的传统企业老板，资金一般都较为充裕。由于这样的企业家并不熟悉互联网的运作模式，当涉及到技术、网站运营等方面时，唯一的解决办法就是直接从知名网络公司挖人来负责。然而现实确是多数的传统企业投资互联网都是以失败而告终，追究其原因无非是经营理念完全不同。李智建议这样的企业可以采取内外人才结合的管理模式，比如直接从公司内部调集熟悉“供应商、物流、分销、库存”等方面的人才负责；而线上的东西全权交给网络人才来管理。公司制定一个大方向和目标，整个团队配合一起来完成。

对于互联网创业者

多数从事互联网行业的人士，由于与传统企业打交道较少。除了网站运营是网络创业者的优势外（比如支付、营销推广等），他们所面临最大的问题是如何找到适合自己的传统行业，比如选择哪个行业更容易切入。另外由于传统行业的销售渠道、进货渠道都不是很清楚，如何寻找寻找优势的货源成为了重点。李智认为B2C的成功关键，货源占据了50％左右的因素。建议互联网创业团队做商城，首先要找准自己感兴趣的行业，然后从这个行业寻找比较有经验的伙伴，这样可以大大降低往后的运营风险。

对于熟悉“互联网+传统行业”的创业者

熟悉“互联网+传统行业”的创业者并不多见，但这样的团队一般都具备丰富的运营经验，并且在这个领域都能做到领头羊的位置（比如陈年的凡客诚品）。一般这样的B2C平台运营模式很成熟，前期都拿到了一定金额的风投，有足够的资金实力去做市场推广。强势的背后，成本压力和盈利压力很大。很多原来做单一产品的网站，现在都变成了杂货店（比如当当网、红孩子）。

如果一个团队或者企业进入电子商务领域，没有足够的资金或者相关经验不要轻易进入。而进入这个领域的创业者，应该集中所有资源先做好一个行业。李智在运营壹零茶城一年多时间里，越发感觉到只要集中优势做精做透一个行业，并且能确立这个行业的领导地位就算成功了，做综合类B2C未必适合初期创业者。要抛弃“做网站、推流量、拉风投”的传统互联网创业思维，“务实”且能“快速”满足用户需求的心态来创业，成功率会更高。

作者：Tea10.com 李智