excel 如何将帕累托分析法运用于制作图表的3个方法
发布时间:2022-03-16 12:48:03
标签:帕累托分析法
想要制作出这样的图表,需要按照以下的3个分析手法的顺序处理。
➊ 排名分析
首先,可以简单地按照消费金额的大小给客户排序。这时,可通过 Excel 的排序功能处理。这样就可以将重要的客户排在名单的最上方。
例如,在提交新产品方案的时候,可以按照这个顺序给客户打电话。如果客户名单是按姓氏排列的话,选择使用下列的哪一种方法,也会大大影响销售的效率。
直接按照顺序从上往下依次打电话
先按照消费金额的大小(降序)排列数据,从上往下依次打电话
Excel 的“排序”功能能够帮助我们实现“从最重要的客户开始联络”这样理所当然的想法。
➋ ABC 分析
按照客户分类的销售额数据进行降序排列后,计算出每个客户的消费金额的构成比率。在下一页的表格中,单元格 C1中含有所有客户的消费金额的总和。将 C1和每位客户的消费金额做除法,可以得出结构比率的数据。在单元格 D4中输入下列公式,一直复制粘贴到最后一行。
=C4/$C$1
然后,将结构比率相加,可以得出累计结构比率。
得出每个客户的消费金额的结构比率
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